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中国婴童手推车市场格局

2014321日 14:21

 

中国婴童手推车市场正在持续升温,未来发展潜力巨大。众多国内外手推车企业竞相逐鹿,导致行业竞争进一步加剧,并呈现出此消彼长的发展态势

数据由Interconnection公司Alicia Minguillón-Ginés提供

来自Interconnection的调研数据显示,从2012年到2016年,中国婴童手推车市场的年平均增值为9.8%,年平均增量为13.2%,预计到2016年,中国婴童手推车消费将达到1,500万辆左右。近几年,中国经济的持续增长释放了更多的家庭购买力,手推车作为宝宝外出的必备工具,正逐渐从一二线城市辐射到更广大的区域。同时,随着"单独二胎"政策的出台,中国还有望在未来5年内新增950万新生儿。诸多市场表征表明,中国婴童手推车市场正在持续升温,未来发展潜力巨大。

市场的诱人蛋糕使得众多国内外手推车企业竞相逐鹿,导致行业竞争进一步加剧,并呈现出此消彼长的发展态势。

国外品牌大量涌入本土品牌一枝独秀

来自中智林的监测数据透露,2013年中国婴儿手推车的10大品牌包括:好孩子、CombiGracoStokkeAprica、宝宝好、小天使Angel、神马、妈咪宝以及乐美达。其中,CombiGracoStokkeAprica为国外品牌,其余为中国本土品牌。

另外,根据Interconnection对中国手推车市场的调研,好孩子、ApricaArtsanaCombiGraco占整个市场成交总量的55%以上。其中,又以中国本土品牌好孩子为最,在整个手推车市场上占据主导地位,但国外品牌的市场份额正在逐渐增加。此外,另一组值得注意的数字是,本土品牌手推车的平均售价在25欧元左右(约合人民币207元),而欧美品牌的手推车售价则高达500欧上下(约合人民币4,133元)。

尽管彼此间价格差异显著,但国外品牌在中国市场的优势地位短期内仍然无法撼动。原因在于,虽然价格仍然是中国消费者购买手推车时的第一参考要素,但安全性作 为另一个重要因素正日益受到重视,而这一点上,国外品牌的表现要明显优于本土品牌;其次,消费文化的演变,让中国人愿意花更多的钱去"复制"欧 美国家的生活方式,而使用手推车带宝宝外出,已逐年发展成为当下颇为流行的时尚生活方式;此外,虽然好孩子作为本土品牌表现优异,拥有绝对的市场占有率, 但这同时也给其他本土品牌的发展潜力带来一定阻碍,总的来说,好孩子的一枝独秀并没有提高中国本土品牌的整体竞争力,难以对国外品牌形成强有力的冲击。

一个好的现象是,许多本土品牌开始加大对创新和质量监控的投入,以期能成为上述品牌阵营中的一员,获享更多市场红利。

轻便型仍唱主调标准型日渐势起

在 过去相当长一段时间里,中国父母通常更愿意为宝宝选购价格便宜的本土手推车品牌,这些产品中绝大部分属于轻便型手推车。现在,轻便型手推车仍旧是中国市场 的主要类型,原因有三:价格、重量和尺寸。随着手推车使用率的提高,绝大多数中国父母倾向于价格相对便宜的手推车,并且中国许多公共场所的地貌特征,同样 也决定了轻便型手推车是一个更优的选择。

尽管如此,标准型手推车正日益受到中国父母的欢迎,开始蚕食轻便型手推车的市场份额。由于越来越多的人将手推车作为日常生活用品每天使用,他们逐渐意识到拥有一款好的手推车是非常必要的,这也是标准型手推车得以流行的原因所在。Interconnection预测,到2016年,标准型手推车将占到整个手推车市场38.3%的份额,而轻便型手推车的份额则会下跌至46.4%

地区差异明显 集中在一二线城市

在 很多品牌,尤其是国外品牌看来,中国的手推车市场很复杂,因为它并非一体市场,而是由多个细分市场组成的一个大市场。如果拿农村地区与大城市进行比较,中 国的手推车消费行为具有十分明显的差异。在农村,一方面由于其家庭收入远低于大城市,另一方面由于农村地区的生活方式决定了手推车并不是一件必需品,因 此,至今未有手推车的农村家庭大有人在,即便是那些购买了手推车的农村家庭,往往也是以价格低廉的当地品牌为主。

一、二线城市的情况则恰好相反。绝大多数的家庭至少拥有一辆手推车。在选购产品时,他们会慎重地将质量纳入考虑范围。此外,以北京、上海、广州、深圳为例,由于这4座城市的购买力水平远高于中国其他地区,因此,连锁婴童专卖店在这些城市十分普及,国外品牌也多在这些店内出售。当家长中意某款国外品牌的产品时,他们往往会到连锁专卖店去完成购买。这也导致2012年到2013年间,中国的连锁婴童专卖店发展增速高达13.2%以上。

在介于农村和一、二线城市之间的地区,虽然手推车的当前消费率很低,但随着这些地区购买能力的提升,更多的家长会为他们的孩子购买手推车,因此这些地区未来的成长空间不容忽视,这也为中国本土品牌提供了巨大的施为空间,而连锁专卖店也会最终向这些地区转移。

线上市场提速明显线下发力增值服务

中国手推车市场的线上销售表现非常出色,并有望超过美国。根据Interconnection的调研,2012年到2016年间,手推车线上销售有望增长20.9%,市场份额达到9.7%。不过,较之连锁专卖店2012394.1万辆的成绩,线上销售表现仍然偏低。

尽 管如此,在诸多销售渠道中,网上商店仍然是市场表现最好的渠道之一。许多中国父母因为工作繁忙,无暇购物,通过网上商店购买手推车,一方面节省了时间,同 时还能享受到快递送货上门等便捷服务。当然,更重要的是,网上商店会提供更为实惠的价格,这也使得许多家长在作出购买决定前,会先参考线上、线下不同商店 的价格。

不过,较之实体店来说,售后服务始终是网上商店的软肋。尽管一些成功的网上商店开始有意识地以实体店为标准,优化其售后服务,但对消费者而言,实体店在这方面依然具有无可比拟的优势。

单纯就实体店而言,相比大众商店和精品店等渠道,专卖店的市场表现堪与网上商店媲美。对于那些期望获得个性化建议并亲手感知推车质量的父母来说,他们更愿意到专卖店购物。因此,从提供增值服务、提升品牌形象的角度来说,专卖店和精品店不啻为理想的渠道。

事实上,中国越来越的传统线下商店开始意识到两条渠道的互补效应,同时拥有两条渠道的传统线下商店数量正在迅速增长,其中又以连锁专卖店和大众类商店二者为最。

 

 

 

 

 

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